撰稿人: 柯乐思，Wi-Fi NOW CEO & Chairman

总部位于瑞士的 ADB 拥有近三十年的经验，管理着超过 3000 万台设备，可能是您从未听说过的最成功的宽带解决方案提供商。ADB 的业务范围是付费电视机顶盒，但该公司的业务重点正在转移：降低 ISP 的运营成本并提高用户满意度现在是 ADB 快速发展的远程家庭和企业 Wi-Fi 管理平台的目标。

可以说，很少有公司能在竞争激烈的市场中不声不响地发展壮大其业务，但 ADB 做到了。该公司最初是 20 世纪 90 年代利润丰厚的机顶盒市场的主要参与者，现在它仍然在该领域发挥着重要作用。但 ADB 首席营销官 Philippe Lambinet 表示，ADB 的业务重点现在越来越多地转向远程宽带 CPE 和 Wi-Fi 管理软件，这将作为其未来几年持续增长的新战略。

Philippe Lambinet 表示：“ CPE 硬件利润率很低，而构建出色的管理软件对 ISP 来说既具有挑战性又具有很高的价值。如今，我们的优势在于利用我们的视频、设备和服务管理专业知识来打造平台解决方案，从而真正为客户的财务带来改变。” ADB 的客户包括意大利、瑞士、斯堪的纳维亚半岛和其他地区的一级 ISP。

他还表示，成功为主要老牌 ISP 服务数十年需要一套非常特殊的技能。“提供新的家庭和企业 Wi-Fi 解决方案，实现一切功能其实相当容易。困难的是让传统网络表现良好，并在大多数 ISP 都希望削减成本的市场中保持竞争力。我们认为我们的使命是让 ISP 能够提供合适的服务质量，这样家庭宽带业务就不会进入订阅价格低但服务质量差的恶性竞争。”他说。

ADB 解决方案之所以脱颖而出，还因为它们有效地符合 EasyMesh、TR-69、TR-098 等标准，该公司表示。这意味着 ADB 管理的数百万个 CPE 实际上并不是 ADB 设备（尽管还有各种各样的 ADB CPE 硬件可供选择）。ADB 的 epiCentro® 平台platform 自 2008 年以来一直投入运营，目前支持所有接入技术以及全套功能，包括高级 QoS（包括 Wi-Fi）、诊断、自动配置等。

“许多常见的网关管理平台实际上并没有提供良好的监控功能。我们的经验是，将机顶盒监控扩展到网关和 CPE 确实为我们的客户带来了良好的效果。他们从我们的机顶盒平台中受益匪浅，我们现在正在此基础上继续利用这一专业知识缔造成功案例。我们的目标是提供一个行业领先的平台来管理 CPE 并优化 Wi-Fi，以提供出色的客户体验。” Philippe Lambinet 说。

ADB 的平台和 CPE 硬件也被 ISP 广泛用于为企业提供宽带服务。一家大型欧洲电信公司甚至选择与 ADB 独家合作，提供企业 Wi-Fi 服务。“企业 Wi-Fi 需要扩展功能，但另一方面，它们也为 ISP 带来了更多利润，尤其是针对中小企业的解决方案是我们目前产品组合的重要组成部分。”他说。

ADB 于 2015 年收购了意大利倍耐力宽带公司，从而获得了其大部分原有的 Wi-Fi 专业知识。自那时起，ADB 一直在意大利继续开展业务，并在波兰和台湾拥有团队。ADB 表示，他们相信，未来几年，它完全有可能成为付费电视解决方案和电信运营商家庭宽带解决方案（包括 Wi-Fi）的市场领导者。

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