撰稿人：柯乐思，WiFi NOW CEO & Chairman

在竞争激烈的企业网络和 Wi-Fi 市场中，如何更快地发展业务？NETGEAR Businesss 新任总裁兼商业产品总经理 Pramod Badjate 表示，他的首要任务是让 NETGEAR 商业产品和服务对渠道合作伙伴 “具有不可抗拒的利润 ”。我们与他深入探讨了 NETGEAR Business未来面临的挑战和机遇。

标志性 Wi-Fi 品牌 NETGEAR 的企业网络业务部门上周任命了新总裁兼总经理，目前 NETGEAR Business 正在调整其战略，以更快地实现 B2B 增长。新任总裁兼总经理 Pramod Badjate 表示，实现这一目标的关键之一是帮助渠道合作伙伴提高盈利能力。他说，一切都在于简单性和可靠性。

“我们的 VARS 和经销商实际上是我们的主要客户，当他们知道 NETGEAR Business 产品能以最低的运营成本为他们提供最佳质量时，他们自然会为他们的客户提供我们的产品。这是让我们业务增长的关键。我们的工作是要让我们的产品易于安装，并继续确保它们的可靠性。”Pramod Badjate 说。

他说，企业网络对运营成本非常敏感，运营成本过高会侵蚀增值转售商的利润。“如果增值转售商必须多次访问现场才能支持其 Wi-Fi 安装，或使其正常工作，这会削弱企业客户对供应商的信心并降低增值转售商的利润。我们希望确保从一开始就提供市场领先、易于安装、高质量的解决方案。”他说。

为渠道合作伙伴提供服务的另一个重要方面是易于使用以及易于获取优质培训和营销材料。NETGEAR Business 已经提供免费的现场勘察服务（点击此处 了解更多信息），以帮助为最终客户提供优质的连接结果。Pramod Badjate 表示，所有这些加起来就是出色的渠道合作伙伴服务，从而增加了 VAR 销售额并实现了高效运营。

“我们的品牌家喻户晓，我们的产品以卓越而闻名。现在我们的工作是专注于我们的渠道合作伙伴客户，以使他们取得更大的成功。虽然我们的产品功能丰富，但我意识到简化的关键在于专注于 90% 客户最关心的 10% 的功能，并使它们更简单，而不是让其余 90% 的功能妨碍他们。”他说。NETGEAR Business 还希望将其从成功的 NETGEAR AV 业务中积累的专业知识和经验转移到其 Wi-Fi 和企业 IT 产品中。

Pramod Badjate 的工程和商业背景可以追溯到企业 Wi-Fi 的早期。从 2003 年开始，他在思科（和 Airespace）工作了十多年，之后在康普 RUCKUS 工作了 8 年。最近，他领导了 Arista Network 的校园网络业务。

今年 3 月，NETGEAR Business 凭借屡获殊荣的顶级 AP 进入了 Wi-Fi 7 时代，几周前又推出了价格实惠的 Wi-Fi 7 解决方案。NETGEAR Business 是 WiFi NOW 的长期官方合作伙伴。如需阅读更多关于 NETGEAR Business 的报道，请点击此处。