撰稿人: 柯乐思, Wi-Fi NOW CEO & Chairman

“你从未听说过的最大的 Wi-Fi 供应商 ”——这可能是对 IO by HFCL的正确描述。IO by HFCL是一家成功地向印度市场提供 Wi-Fi AP 的公司，现在正在进军欧洲、中东和非洲市场，并且已经通过 MSP 进行了多项试验。 同时该公司正在与世界各地的众多无线分销商开展合作。 HFCL 的国际销售副总裁 Andrew Westerman 表示，欧洲、中东和非洲市场对其产品的兴趣是巨大的，而且 HFCL 有能力交付。

IO by HFCL – 一家仅在几年前由 HFCL 创立的印度 Wi-Fi 解决方案供应商 – 已准备好进行国际扩张。该公司已经在欧洲、中东和非洲地区与十家设备分销商一起试用产品。 HFCL 国际销售副总裁 Andrew Westerman 表示，已经向分销商交付了 4,000 多个接入点，并且正在迅速扩展渠道。

“现在人们对 Wi-Fi 的兴趣是巨大的——可能也受到全球被压抑的需求的推动。每个人都想要 Wi-Fi——而我们可以提供。”Andrew Westerman 说。

交付能力是推动 IO by HFCL国际扩张的重要因素。 该公司表示，它可以在 6-8 周内交付 “任意数量的 AP”——而与此同时，许多其他供应商却正在努力解决导致 AP 短缺的严重供应链问题。 Andrew Westerman 表示，交付能力是精心规划的结果，例如，由于公司的规模和其对印度大客户所履行的为人称道的的交付义务。

“我们处于在 EMEA 和其他地区站稳脚跟的特殊地位，因为我们现在可以提供 Wi-Fi AP，该市场正在扩大并且需求很高。我们没有交付问题，这也意味着大型分销商 非常有兴趣与我们合作，”Andrew Westerman 说。IO by HFCL 还表示，它正在扩招员工以支持全球范围内的新项目。

Andrew Westerman 表示，HFCL 即将与英国和爱尔兰的一家大型分销商达成协议，该公司已经向西非的一个主要 OpenWiFi 项目交付了 2,000 个 Wi-Fi 6 AP。 为了支持他们在欧洲、中东和非洲地区的网络业务发展，IO by HFCL现在已经在英国的一家托管服务提供商处部署了其基于云的管理系统。 与此同时，在北欧地区，HFCL 已与瑞典经销商 Nowire 签约。 HFCL 和 Nowire 都将参加  9 月 26 日至 28 日在斯德哥尔摩举行的 Wi-Fi 世界大会。

HFCL 参与去年 5 月启动的 Telecom Infra Project 的 OpenWiFi 计划并做出巨大贡献是促使 IO by HFCL 业务成功扩张的一个重要原因。今天，IO by HFCL能够提供兼容 OpenWiFi 的 AP 和标准 AP。 兼容 OpenWiFi 的 AP 使用 OpenWiFi 的开源操作系统，这意味着它们可以与基于 OpenWiFi 的云服务和管理平台进行互操作。 OpenWiFi 的使命是降低大型企业和运营商部署 Wi-Fi 的运营和资本成本。

HFCL 表示，它是印度领先的光纤电缆制造商和基于光纤的宽带基础设施提供商，它 以 “IO by HFCL” 的品牌销售 Wi-Fi AP、免授权频段无线电设备和 L2 交换产品。 IO by HFCL 是 Wi-Fi NOW 的合作伙伴 ，并且经常参加 Wi-Fi NOW 组织的全球范围内的推广活动。